隨著國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的尤其是電子商務(wù)的迅速發(fā)展，選擇上網(wǎng)淘金，將成為中國(guó)企業(yè)的必然之路。當(dāng)前正經(jīng)歷第三輪電商紅利，拼多多、社區(qū)拼團(tuán)等社交電商異軍突起，下沉市場(chǎng)釋放了低線城市和廣大社區(qū)居民強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力，這也就吸引了更多的選擇開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，那淘寶網(wǎng)店爆款的核心原理和優(yōu)化方向是什么？
1.點(diǎn)擊率:我把點(diǎn)擊率和權(quán)重結(jié)合起來(lái)說(shuō)，所謂的權(quán)重不是直接給你的訪客，而是給客戶展示更多的曝光機(jī)會(huì)。如果只對(duì)客戶開(kāi)放，但客戶不點(diǎn)擊，則沒(méi)有后續(xù)訂單，因此這里的點(diǎn)擊率承載功能是消化該開(kāi)放的能力。例如，如果給你同樣的1000次曝光，如果點(diǎn)擊率是5%，你將得到50個(gè)訪問(wèn)者，如果點(diǎn)擊率是10%，你將得到100個(gè)訪問(wèn)者。因此，點(diǎn)擊率的作用肯定是不言而喻的，尤其是在大量曝光的情況下，有多少訪問(wèn)者應(yīng)該將點(diǎn)擊率提高1%。
2.轉(zhuǎn)換率:一個(gè)簡(jiǎn)單的理解是讓你的產(chǎn)品更容易被顧客(訪問(wèn)者)購(gòu)買(mǎi)。這是一個(gè)綜合因素。一方面，產(chǎn)品需要比同類(lèi)產(chǎn)品有更高的競(jìng)爭(zhēng)力和更多的優(yōu)勢(shì)，如你的風(fēng)格、眼光、價(jià)格、銷(xiāo)量(從眾心理)、品牌優(yōu)勢(shì)等。另一方面，是實(shí)現(xiàn)精確顯示。精確展示是為了向更需要你的產(chǎn)品的人展示你的產(chǎn)品，自然顧客下訂單的概率會(huì)更高！
3.收藏加購(gòu)買(mǎi)率:收藏加購(gòu)買(mǎi)是顧客的購(gòu)物意圖。顧客需要你的產(chǎn)品，但他暫時(shí)還沒(méi)有下訂單。他可能在比較價(jià)格，等待時(shí)間，看…通過(guò)數(shù)據(jù)反饋，收藏加購(gòu)買(mǎi)的轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于直接搜索。因此，收款率和購(gòu)買(mǎi)率越高，積累的人就越多，這意味著產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和數(shù)量越高。
4.銷(xiāo)售率:即產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售以及在商店中一起銷(xiāo)售的產(chǎn)品的下單概率。z直接的好處是它可以提高客戶的單價(jià)，為商店創(chuàng)造更高的生產(chǎn)價(jià)值。一位買(mǎi)了一件t恤的顧客走進(jìn)商店，看到你店里所有的表現(xiàn)都很像，于是他買(mǎi)了幾件t恤。如此簡(jiǎn)單的案例背后是什么？我們需要增加產(chǎn)品之間的相關(guān)性，統(tǒng)一商店的定位和風(fēng)格，并抓住更準(zhǔn)確的人群。
5.如何優(yōu)化好率指標(biāo)？在這里我首先插入一個(gè)基本的理論知識(shí)——標(biāo)準(zhǔn)、非標(biāo)準(zhǔn)和半標(biāo)準(zhǔn)(介于標(biāo)準(zhǔn)和非標(biāo)準(zhǔn)之間)；標(biāo)準(zhǔn)類(lèi)別是指外觀幾乎相同、產(chǎn)品差別不大的產(chǎn)品。事實(shí)上，這是一個(gè)同質(zhì)化非常嚴(yán)重的類(lèi)別。將會(huì)有很少的搜索詞，并且PPC將會(huì)非常高。蘋(píng)果手機(jī)、榴蓮(水果)、菜刀、鏟子等產(chǎn)品都會(huì)導(dǎo)致這樣的結(jié)果。在篩選這些產(chǎn)品時(shí)，客戶會(huì)更加關(guān)注價(jià)格、品牌和銷(xiāo)量。非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品:指具有鮮明個(gè)性的產(chǎn)品，如t恤、女裝、包包等。客戶對(duì)產(chǎn)品有明確的風(fēng)格和風(fēng)格要求；這些產(chǎn)品將有更多的搜索詞，例如，有各種各樣的衣服下的衣服。當(dāng)然，半標(biāo)準(zhǔn)介于兩者之間。對(duì)于不同的產(chǎn)品，客戶有不同的需求和關(guān)注點(diǎn)，以及不同的瀏覽習(xí)慣，這在原則上導(dǎo)致標(biāo)準(zhǔn)和非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品率指標(biāo)以上的影響因素存在一定的差異(或不同的側(cè)重點(diǎn))。
評(píng)價(jià)出現(xiàn)在中間：就像這樣一篇冗長(zhǎng)而糟糕的評(píng)論，我們應(yīng)該著重處理我們相應(yīng)的回應(yīng)和評(píng)論，而更有必要的是在糟糕的評(píng)論之前和之后不要放開(kāi)評(píng)價(jià)。我們可以把所有的評(píng)論寫(xiě)在前面和后面很長(zhǎng)一段時(shí)間，這樣買(mǎi)家可以看到他們眼花繚亂，并在更長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)到下面的評(píng)論。此外，不好的評(píng)論也將被視為相應(yīng)的長(zhǎng)評(píng)論。如果你不仔細(xì)看，你可能真的認(rèn)為它們都是好的http://www.huofuad.com/ http://www.seozzlm.com/評(píng)論。
1.點(diǎn)擊率:我把點(diǎn)擊率和權(quán)重結(jié)合起來(lái)說(shuō)，所謂的權(quán)重不是直接給你的訪客，而是給客戶展示更多的曝光機(jī)會(huì)。如果只對(duì)客戶開(kāi)放，但客戶不點(diǎn)擊，則沒(méi)有后續(xù)訂單，因此這里的點(diǎn)擊率承載功能是消化該開(kāi)放的能力。例如，如果給你同樣的1000次曝光，如果點(diǎn)擊率是5%，你將得到50個(gè)訪問(wèn)者，如果點(diǎn)擊率是10%，你將得到100個(gè)訪問(wèn)者。因此，點(diǎn)擊率的作用肯定是不言而喻的，尤其是在大量曝光的情況下，有多少訪問(wèn)者應(yīng)該將點(diǎn)擊率提高1%。
2.轉(zhuǎn)換率:一個(gè)簡(jiǎn)單的理解是讓你的產(chǎn)品更容易被顧客(訪問(wèn)者)購(gòu)買(mǎi)。這是一個(gè)綜合因素。一方面，產(chǎn)品需要比同類(lèi)產(chǎn)品有更高的競(jìng)爭(zhēng)力和更多的優(yōu)勢(shì)，如你的風(fēng)格、眼光、價(jià)格、銷(xiāo)量(從眾心理)、品牌優(yōu)勢(shì)等。另一方面，是實(shí)現(xiàn)精確顯示。精確展示是為了向更需要你的產(chǎn)品的人展示你的產(chǎn)品，自然顧客下訂單的概率會(huì)更高！
3.收藏加購(gòu)買(mǎi)率:收藏加購(gòu)買(mǎi)是顧客的購(gòu)物意圖。顧客需要你的產(chǎn)品，但他暫時(shí)還沒(méi)有下訂單。他可能在比較價(jià)格，等待時(shí)間，看…通過(guò)數(shù)據(jù)反饋，收藏加購(gòu)買(mǎi)的轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于直接搜索。因此，收款率和購(gòu)買(mǎi)率越高，積累的人就越多，這意味著產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和數(shù)量越高。
4.銷(xiāo)售率:即產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售以及在商店中一起銷(xiāo)售的產(chǎn)品的下單概率。z直接的好處是它可以提高客戶的單價(jià)，為商店創(chuàng)造更高的生產(chǎn)價(jià)值。一位買(mǎi)了一件t恤的顧客走進(jìn)商店，看到你店里所有的表現(xiàn)都很像，于是他買(mǎi)了幾件t恤。如此簡(jiǎn)單的案例背后是什么？我們需要增加產(chǎn)品之間的相關(guān)性，統(tǒng)一商店的定位和風(fēng)格，并抓住更準(zhǔn)確的人群。
5.如何優(yōu)化好率指標(biāo)？在這里我首先插入一個(gè)基本的理論知識(shí)——標(biāo)準(zhǔn)、非標(biāo)準(zhǔn)和半標(biāo)準(zhǔn)(介于標(biāo)準(zhǔn)和非標(biāo)準(zhǔn)之間)；標(biāo)準(zhǔn)類(lèi)別是指外觀幾乎相同、產(chǎn)品差別不大的產(chǎn)品。事實(shí)上，這是一個(gè)同質(zhì)化非常嚴(yán)重的類(lèi)別。將會(huì)有很少的搜索詞，并且PPC將會(huì)非常高。蘋(píng)果手機(jī)、榴蓮(水果)、菜刀、鏟子等產(chǎn)品都會(huì)導(dǎo)致這樣的結(jié)果。在篩選這些產(chǎn)品時(shí)，客戶會(huì)更加關(guān)注價(jià)格、品牌和銷(xiāo)量。非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品:指具有鮮明個(gè)性的產(chǎn)品，如t恤、女裝、包包等。客戶對(duì)產(chǎn)品有明確的風(fēng)格和風(fēng)格要求；這些產(chǎn)品將有更多的搜索詞，例如，有各種各樣的衣服下的衣服。當(dāng)然，半標(biāo)準(zhǔn)介于兩者之間。對(duì)于不同的產(chǎn)品，客戶有不同的需求和關(guān)注點(diǎn)，以及不同的瀏覽習(xí)慣，這在原則上導(dǎo)致標(biāo)準(zhǔn)和非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品率指標(biāo)以上的影響因素存在一定的差異(或不同的側(cè)重點(diǎn))。
評(píng)價(jià)出現(xiàn)在中間：就像這樣一篇冗長(zhǎng)而糟糕的評(píng)論，我們應(yīng)該著重處理我們相應(yīng)的回應(yīng)和評(píng)論，而更有必要的是在糟糕的評(píng)論之前和之后不要放開(kāi)評(píng)價(jià)。我們可以把所有的評(píng)論寫(xiě)在前面和后面很長(zhǎng)一段時(shí)間，這樣買(mǎi)家可以看到他們眼花繚亂，并在更長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)到下面的評(píng)論。此外，不好的評(píng)論也將被視為相應(yīng)的長(zhǎng)評(píng)論。如果你不仔細(xì)看，你可能真的認(rèn)為它們都是好的http://www.huofuad.com/ http://www.seozzlm.com/評(píng)論。
