在不同階段，店鋪都會(huì)遇到各式各樣的問題。流量上不去，花費(fèi)下不來，流量少轉(zhuǎn)化差等等。朋友們都想讓店鋪提升一個(gè)層次，不過多數(shù)人都欠缺提升的思維和實(shí)操能力。操作店鋪不是簡單的方法論，也不要把整體變得過于制度化和標(biāo)準(zhǔn)化。每個(gè)店鋪的問題都不盡相同，但歸到本質(zhì)卻是相近。操作店鋪需要以正確的實(shí)踐積累，如果一開始都處在錯(cuò)誤的方向和思路上，不及時(shí)改善的話，只會(huì)越做越錯(cuò)，差距也越來越大。
 
說到底，店鋪提升的關(guān)鍵離不開兩點(diǎn)，就是流量和轉(zhuǎn)化。所做的一切也都是為了滿足這兩項(xiàng)而做的鋪墊，另外我們還要清楚先與后的關(guān)系，過程決定結(jié)果，過程的優(yōu)劣決定了結(jié)果的優(yōu)劣和上下限。所以你是否明白了這個(gè)道理？
 
首先操作一個(gè)店鋪，不能對(duì)一切都毫不知情，不了解市場體量、產(chǎn)品特性和人群需求這些，只是看到了別人賺錢，就依樣畫葫蘆，那么這樣賭的成分就很高，失敗也往往大于成功。一些商家會(huì)有這樣的情況，看到別人產(chǎn)品賣的挺好，就想著自己也能分一杯羹。能這么想，只能說不了解市場，不了解別人，更不了解自己。 做好店鋪需要了解并深知從頭至尾的過程，市場分析、產(chǎn)品規(guī)劃、核心優(yōu)化、推廣引流、用戶需求、渠道把控等。
 
要打算如何完善需求，如何切入市場需求點(diǎn)和流量渠道，如何讓自身占據(jù)市場有利地位等等都是需要細(xì)化的分析決策。成功存在偶然，但偶然并不能維持一直成功。
 
一、了解市場情況、環(huán)境及現(xiàn)象分析
 
市場分析，首先要了解整體行業(yè)環(huán)境和細(xì)分競品構(gòu)成，合理分析產(chǎn)品的市場切入點(diǎn)和時(shí)機(jī)，根據(jù)實(shí)際情況分析，學(xué)會(huì)選擇。
 
1、市場空間
 
市場體量之大，足以滿足現(xiàn)階段整體人群的需求。從市場環(huán)境來看，全面的分析需求和被需求的關(guān)系，也就是營銷過程的結(jié)合，更利于做出適宜的營銷決策和操作選擇決策。從店鋪方面來看，通過綜合的數(shù)據(jù)反饋尋求橫向和縱向的關(guān)聯(lián)，分析行業(yè)產(chǎn)品情況和成交情況，
 
對(duì)應(yīng)的行業(yè)需求和完善情況。還有從關(guān)鍵詞，搜索人氣，支付轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品特征和人群要素等分析。明確了產(chǎn)品和競品的綜合情況，才能更好的了解產(chǎn)品的所處環(huán)境和地位，清楚市場體量，根據(jù)數(shù)據(jù)趨勢(shì)來找尋良好的切入點(diǎn)。
 
一般標(biāo)品會(huì)比較穩(wěn)定，季節(jié)性標(biāo)品和非標(biāo)品可以在大盤流量上升，增幅時(shí)切入，綜合考慮市場環(huán)境和市場空間。
 
2、地域分布
 
產(chǎn)品和地域有著很大程度關(guān)系，地域更多的是針對(duì)產(chǎn)品而言，產(chǎn)品對(duì)應(yīng)著環(huán)境。就像哪些地域中的人群對(duì)產(chǎn)品有更高程度的需求和高頻的購買率。這點(diǎn)需要考慮細(xì)致，不然很可能上錯(cuò)花轎嫁錯(cuò)郎。通過數(shù)據(jù)和市場來解讀，做好選擇和分布，后續(xù)操作才能更好的承接。
 
3、成交人群
 
人群構(gòu)成的分析也是直接觸達(dá)到轉(zhuǎn)化成交。通過數(shù)據(jù)維度、客群分析，到人群畫像的描述，人群的購買偏好對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的人群特征，人群也基于關(guān)鍵詞，在關(guān)鍵詞搜索后的產(chǎn)品點(diǎn)擊瀏覽，便出現(xiàn)了潛在購買人群。而產(chǎn)品無法轉(zhuǎn)化的諸多細(xì)節(jié)和潛在問題，人群是核心。
 
換句話說，爆款一定程度上也有人群決定的影響，由市場和人群所接受，進(jìn)而成為爆款。對(duì)于產(chǎn)品來說，受眾人群不論多少，都會(huì)有特定的市場需求存在，針對(duì)特定的部分人群來完善產(chǎn)品理念，創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)和性價(jià)優(yōu)勢(shì)，這樣成交人群會(huì)是廣而廣、精再精的趨勢(shì)。
 
4、細(xì)分類目
 
結(jié)合自身的競爭實(shí)力和競爭條件來切入市場。產(chǎn)品是核心競爭力，也是第一要素。所以如果不具備優(yōu)秀且完整的產(chǎn)品供應(yīng)鏈和競爭條件，那么不建議去爭奪一級(jí)市場，即便進(jìn)入也不利于提升，更是限制了本該有的操作空間和上升空間。所以要根據(jù)大類目下的細(xì)分類目產(chǎn)品，深析產(chǎn)品賣點(diǎn)，強(qiáng)化自身的營銷能力和競爭力。對(duì)于新店鋪和小賣家來說，細(xì)分類目市場足夠去大刀闊斧，快速提升自身的競爭力，精準(zhǔn)掌握市場地位，這樣完全可以在自己的領(lǐng)域開創(chuàng)一番成就，不會(huì)比一級(jí)戰(zhàn)場的商家差到哪去。
 
5、競爭布局
 
具體的案例分析需要數(shù)據(jù)的支撐，主要通過市場和產(chǎn)品的綜合環(huán)境和條件來分析競爭水平，要了解競店競品的綜合情況，知敵才能勝敵，從數(shù)據(jù)采集出發(fā)，到各維度數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)把控，來完善自己，形成更好的競爭http://www.huofuad.com/   http://www.seozzlm.com/條件。