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成交主張=解釋原因+核心產(chǎn)品+獨(dú)特賣點(diǎn)+超級(jí)贈(zèng)品+零風(fēng)險(xiǎn)承諾/負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾+稀缺性與緊迫感+價(jià)格詳情+特別提醒

你沒有看錯(cuò),在電商行業(yè)里淘寶代運(yùn)營中,一個(gè)無法拒絕的成交主張就是由這些細(xì)節(jié)組合而成。

為什么要解釋原因?道理很簡單,人們無論做什么事情,都喜歡為自己找個(gè)理由,客戶也一樣。

無論你建議他們做什么,主張他們進(jìn)行什么樣的活動(dòng),都要給出一個(gè)合理的解釋,至少看起來是合理的解釋。

例如:我們賣一臺(tái)二手車,一臺(tái)保時(shí)捷賣2萬美金,聽起來就像假的,因?yàn)樘阋肆?,人們很難相信,所以成交也很難。這時(shí)候,我們就可以做一個(gè)簡單的解釋。

類似于:為什么這臺(tái)車只賣2萬美金,原因是這輛車是從國外收購回來的,方向盤在右邊,如果你不介意的話,只要2萬美金就可以把它帶回家。

利用巧妙的解釋,讓貴有貴的道理,便宜有便宜的解釋,快速解決客戶的疑惑。

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